今年来，工商银行泉州分行高度正视发展跨境人民币业务，当真落实省分行"细分市场、锁定目标、理顺机制、整合产品、团队联动、全面出击"24字营销方针，从客户需求入手，当真分析市场、锁定目标客户，以产品立异为突破口，抢抓市场机遇，上下联动强力营销，跨境人民币业务取得快速发展。11月份，该行实现跨境人民币结算业务量超9亿元，创下单月最高记实；截至2012年11月末,累计办理跨境人民币结算业务同比增长近200%，完成省分行序时任务的166%。
一、高度正视、同一熟悉是实现发展的首要条件。跨境人民币业务作为我行的一项战略性业务，不仅为我行带来跨境人民币结算业务量，还带来相应的国际结算量和国际商业融资业务量，同时实现中间业务收入和人民币存款。该行高度正视跨境人民币结算业务的推广，捉住发展机遇、分析市场资源、提出发展目标、加大激励力度、采取有力措施。今年来，省、市两级行在泉州共举办三场大型跨境人民币推进会的同时；行领导携国业部经理多次参加人民银行组织的跨境人民币业务推介会,现场与跨境人民币业务的主管部分和邀请的各届客户就法规政策和业务产品进行通沟，分析和讨论跨境人民币业务发展中存在的题目，有力推动业务的发展。
二、上下联动、综合推进是实现发展的枢纽举措。省、市行及支行树立"面向市场、面向客户"的营销意识和服务意识，"三级"联动、及时捕获市场信息、进一步梳理目标客户、及时制定营销策略,根据客户的需乞降特点量身定做提供综合性的服务方案，有力晋升客户服务。省市行领导多次深入支行带头走访营销,根据客户的需乞降特点量身定做提供综合性的服务方案。譬如通过上下联动成功营销首笔外商投资企业向境外银行借款的人民币外债业务，为该行带来人民币存款及跨境人民币结算业务；加强内外联动，通过与海外分行的产品合作，鼎力发展海外代付、内保外贷、人民币信用证、即远期汇兑通等业务，通过海外分行办理跨境人民币业务。
三、坚持产品立异是实现发展的核心推动力。该行掌握汇率和资金变动的脉搏，围绕本地市场和客户需求，捉住境内外"两个市场、两种资源"带来的机遇，(实时汇率查询 huilv.baishicha.com)充分掌握境内境外不同时间点的汇率和利率变化，不断立异和推广国际业务组合产品，实现了人民币内保外贷、人民币NRA、即远期汇兑通、掉存型人民币理财、人民币外债等零的突破，有力地带动了跨境人民币业务的全面发展。诸如在境外结汇价格高于境内时，鼎力发展出口汇兑通产品；利用境外资金本钱较低的特点，为客户鼎力推介跨境人民币代付产品；以掉存通为主要抓手，鼎力拓展掉存型人民币信用证，有力地带动了跨境人民币的奔腾发展。
四、强化治理是实现发展的根本保证。在办理跨境人民币结算业务时，加强商业背景真实性审查和严格执行人民银行的相关治理政策，及时、正确、完整报送人民币跨境收付信息治理系统信息；指定专人指导和检查辖内各支行跨境人民币结算业务的办理情况，切实防范业务风险。今年以来，该行多次举办跨境人民币业务培训，通过集中培训、送教上门等方式对支行治理层、客户经理和柜面操纵职员进行培训，促进业务技能晋升，保证基层相关职员了解跨进人民币的政策和产品，认识跨境人民币结算业务的详细操纵。